為什么顧客在購買鋁方通的時候只選對的不選貴的。這是因為鋁方通這種材料，高價格和低價格的產(chǎn)品安裝出來的裝飾效果基本上差不多。我們舉個例子，我們有一位姓王的顧客購買鋁方通，他是一個超市大概就是300平方米的面積，他要求物美價廉的鋁方通。我們就根據(jù)他的房屋結(jié)構(gòu)和空間大小，給他推薦50*50的0.6厚的鋁方通。他說0.6的是不是比較薄，還能說噴涂的鋁方通比較好。我們說你這是對鋁方通不了解。鋁方通這種東西只要安裝出來好的效果沒必要選擇價格高的。你這種50*50的鋁方通經(jīng)濟實惠，不薄也不厚，適合超市安裝。如果你想選擇噴涂工藝的鋁方通而且還需要0.8的話，你的預算要比這多兩倍，本來化五千塊錢就可以了，非得花10000多塊錢，除非真的有錢沒地方花了。再說你這超市剛剛開張，還沒有盈利，盡可能的節(jié)省預算。通過我們的解釋。這位顧客感覺到我們站在他的角度在說話，自然也就非常樂意接受我們的建議了。通過這個案例我們就奉勸那些對鋁方通不了解的顧客，盡可能的選擇適合自己的鋁方通產(chǎn)品，選擇對的不選擇貴的。 |
