北京頂億鋁方通南京市場銷售量大增，已經(jīng)超越了同行業(yè)品牌。比如幾年截止到2013年底，總銷售額達(dá)到了2000萬元人民幣，市場占有率達(dá)到了百分之六十。也就是說100家經(jīng)銷商有60家經(jīng)銷商北京頂億產(chǎn)品。也可以理解為100個需求客戶有60家采用北京頂億鋁方通產(chǎn)品。這對于一個北方品牌來說不能說是一個奇跡
這個奇跡的創(chuàng)造主要是有三個原因
一是北京頂億產(chǎn)品，款式新穎，從不落俗套，幾乎每一個月都推出自己的鋁方通特色產(chǎn)品。這樣就給經(jīng)銷商帶來了差異化利潤。也就是說如果經(jīng)銷商北京頂億產(chǎn)品，可以獲得一倍的利潤，因?yàn)楸本╉攦|有賣點(diǎn)，有特點(diǎn)，有優(yōu)點(diǎn)這樣就可以區(qū)別于那些大眾產(chǎn)品，從而提高了品牌價值和產(chǎn)品附加值。
二是有自己的特色產(chǎn)品，還要有具有高性價比的價格。有些產(chǎn)品企業(yè)推出新產(chǎn)品了，但是推向市場的價格太高。這種情況也讓代理商很難，做。對于一個新產(chǎn)品來說價格高，能理解。但是如果超過市場的實(shí)際消費(fèi)能力，那就不正常了。你這些新產(chǎn)品是看著不錯但是沒要也是一個擺設(shè)。北京頂億不但產(chǎn)品新穎而且價格合理。也就是說價格不高，完全可以讓鋁方通經(jīng)銷商可以承受。這樣就可以帶動客戶的銷售積極性。
三是北京頂億鋁方通注重品牌宣傳，利用品牌效應(yīng)做市場。這點(diǎn)是最讓客戶看中的。因?yàn)楝F(xiàn)在做生意的多了，沒有知名度的鋁方通產(chǎn)品需要宣傳。那可不是一天兩天的事情。所以很多客戶愿意選擇那些品牌產(chǎn)品合作，這樣既可以省心也可以提高利潤。
北京頂億鋁方通三大關(guān)鍵要素讓其成為南京市場的真正霸主。 |
